Dans un contexte d'hyper croissance, la pérennité du SEO se décide sur les leviers que vous allez décider d’actionner en priorité. Partisans du SEO comme levier marketing à la performance, l’ensemble de nos décisions ont été prises après une fine analyse de la rentabilité de nos actions. Néanmoins le calcul de la rentabilité est limité par les configurations modernes d’attribution et de contribution qui obligent l’équipe SEO à prendre de la hauteur sur les autres métiers du webmarketing. 

Puis choisir ce que les américains appellent la bonne “unit economics”. Ce qui représente aujourd’hui le défi de cette campagne, qui ne pourra pas être analysée sous le prisme de la génération de leads. Voici en détails notre cheminement pour la mise en place de cette campagne, et notre interprétation de son impact.

 

Ce que vous allez découvrir dans cet article :

  • Les clés d’une stratégie SEO gagnante en hyper-croissance : Découvrez comment Agicap a utilisé des données stratégiques pour maximiser la rentabilité de ses campagnes et structurer un "Minimum Profitable SEO Product".
  • L’impact des vidéos SEO sur le branding et le trafic : Apprenez comment la campagne vidéo "Parlons Finance" a enrichi la stratégie multicanale d’Agicap.
  • Techniques avancées pour saturer une niche sémantique : Plongez dans les coulisses d’une méthode éprouvée pour déployer des contenus optimisés sur des marchés matures et émergents.
  • Comment mesurer l’efficience des campagnes multicanales : Explorez les outils et méthodologies pour analyser les performances SEO, même dans un contexte de tracking limité.
  • Des insights pratiques pour produire du contenu vidéo à budget optimisé : Découvrez les étapes concrètes de production et les alternatives économiques pour lancer vos propres campagnes vidéo.

 

Rappel : Nature de l’annonceur (Agicap) et cible marché

Agicap est un logiciel de gestion de trésorerie qui accompagne les directions financières dans leurs décisions stratégiques au travers de plusieurs produits. Il s’agit d’un logiciel de niche dans la finance qui se concentre sur une clientèle de Chief Financial Officer (CFO). 

Ces CFO sont experts de leur domaine, par conséquent la stratégie de contenus se construit autour de contenus d’expertise, où les leviers marketing complémentaires à l’inbound sont très importants. Ce qui se traduit en SEO beaucoup s’en douteront : des mots clés à très faible audience, mais avec un panier moyen très haut. 

 

Contexte et stratégie

En été 2022 nous avons décidé de mener avec Agicap une grande campagne de génération de trafic en volume via tous les canaux d’acquisition. Au vu du développement international rapide d’Agicap (FR - DE - IT - ES - NL - UK - US), nous avions décidé de saturer la couverture sémantique sur nos marchés matures (FR et DE) afin d’avoir de pouvoir réellement évaluer les mots clés, et les types de pages affiliées qui étaient réellement apporteurs de business. 

Ce qui nous a permis d’obtenir des résultats rapidement : 

Cette stratégie nous a permis de créer notre “Minimum Profitable SEO Product” (MPP), ou plus simplement : le package de contenus minimum à sortir sur chaque pays, pour avoir à déployer le minimum de ressources, et générer le maximum de revenu.

C’est par ailleurs une stratégie que nous avons mené sur la partie Search de Google et que je recommande à tous, à condition d’avoir un minimum de cash la première année : allouer une partie de bande-passante à une stratégie de volume de trafic. Saturer la couverture de mots clés sur une niche spécifique à un secteur (dans notre cas la gestion de trésorerie étant une branche de la stratégie financière des entreprises), pour “débloquer” des données qui vous seront précieuses pour ensuite mener une stratégie Revenu Gen : 

  • Données GSC
  • Données GA (d’acquisition, de comportement, de comportement)
  • Vos premières données CRM, à réconcilier avec les 2 précédentes sources d’informations

Nous allons aujourd’hui nous arrêter sur notre campagne de vidéos Youtube “Parlons Finance” qui est notre campagne test pour déterminer si Youtube ferait partie du package.

 

Emergence de la campagne vidéo “Parlons finance”

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Romain Lenglet

SEO Lead @ Agicap

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