La société Espotting (http://www.espotting.fr/) est devenue en quelques semaines un acteur incontournable du monde de la recherche d'information sur le Web francophone. Elle est aujourd'hui leader des "liens sponsorisés" en Europe et notamment sur le Web francophone grâce à ses accords avec Yahoo! France, Lycos, Hotbot, Altavista, Nomade, Copernic, Club-Internet, Netscape et bien d'autres... Pour l'instant, plus de 2,2 millions de mots clés et d'expressions ont déjà été achetés sur l'outil par plus de 400 annonceurs différents, en 11 semaines d'exploitation, multipliant ainsi par un facteur 4 les objectifs initiaux... Pour l'instant, parmi les "majors" de la recherche d'informations, seuls Voila, MSN et AOL France n'affichent pas encore les liens sponsorisés d'Espotting. AOL France devrait, lui, passer par Overture pour ce type de fonctionnalités dès que cette société s'implantera en France. Pour les deux restants (Voila et MSN), le suspense reste entier... En tout cas, le marché du CPC (achat aux enchères de mots clés et rémunération au clic), Overture (aux Etats-Unis) et Espotting (en Europe) se partagent le monde avant l'arrivée, depuis quelques jours, de Google sur ce marché.
Espotting a également signé des accords avec des sociétés de référencement comme Takezo, @position, Agence Virtuelle et Netbooster pour revendre ses mots clés de façon indirecte (stratégie différente de celle d'Overture qui travaille plutôt en direct pour sa part). D'autres accords devraient également être signés et annoncés dans les semaines qui viennent avec d'autres sociétés de référencement.
Bref, tout cela nous a poussé à aller à la rencontre des responsables de la société pour qu'ils nous expliquent de façon approfondie leur fonctionnement. En route pour un voyage dans le coeur de la bête 😉
Base de données en ligne et Suggestions
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Tout d'abord, un point important : un nouveau site web devrait voir le jour pour Espotting UK d'ici la fin du mois de mars. Quelques semaines plus tard, ce sera au tour du site français d'être "relooké". Premier objectif : apparaître clairement comme un fournisseur de positionnement publicitaire et non pas comme un moteur de recherche à part entière (difficile en effet de donner l'impression à ses clients que l'on est concurrent, GoTo avait eu le même problème et cela avait été l'une de ses motivations pour changer de nom et devenir Overture). Autre objectif du nouveau site : fournir beaucoup plus d'informations en ligne, des guides d'achat, et également un nouvel outil de suggestion de mots clés : le "Search Term Generator".
Cet outil est très important : il sera assez semblable à ce que propose déjà Overture US (http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/) : lorsque vous tapez un mot clé, l'outil vous indiquera les expressions contenant ce terme. Exemple : vous tapez "voiture" et l'outil vous proposera "location voiture", "achat voiture", "parking voiture", "location parking voiture", etc. Pour chaque expression, le nombre de fois où celle-ci a été demandée sur les quatre dernières semaines est également donné. Les expressions proposées seront affichées de deux couleurs différentes selon qu'elles sont déjà "achetées" (une enchère est proposée dessus) ou non. Il sera alors facile de choisir si l'on veut la prendre en compte ou non. Des boîtes à cocher permettront d'opter pour telle ou telle expression, puis deux choix seront proposés : générer un fichier Excel ou inclure les expressions dans son compte client pour créer une nouvelle campagne.
Mais ce n'est pas tout, car l'outil en ligne devrait également proposer des mots clés connexes. Exemple : vous tapez, là encore, "voiture", et il vous sera proposé "automobile", "constructeur", "amortisseur", etc. Dans un premier temps, cette proposition se ferait sur la base d'un thésaurus de termes et d'expressions, mais il est tout à fait possible que, par la suite, les propositions soient le fruit d'un outil automatique qui génère des mots clés connexes à la volée. Pour avoir une idée de ce type d'outils, vous pouvez aller voir le site d'Exalead (http://www.exalead.com) qui fait cela très bien. Ceci dit, Exalead ne sera pas obligatoirement l'outil utilisé par Espotting, ne me faites pas dire ce que je n'ai pas dit 😉
L'outil devrait être en ligne rapidement (d'ici la fin du mois de mars) pour le site anglais. Pour la France, il faudra attendre un peu plus, et la stratégie de diffusion n'est pas encore définie en ce qui le concerne : sera-t-il ouvert à tous (comme en Grande-Bretagne), réservé aux clients ayant déjà acheté au moins un mot clé sur Espotting ou aux partenaires (par exemple les sociétés de référencement) ? Pour l'instant, rien n'est fixé sur ce point...
Fichier PDF téléchargeable ici (la lettre Réacteur n'était à cette époque-là disponible que sous cette forme).