Comment faire progresser le SEO chez un acteur majeur de la seconde main ? [Étude de cas Leboncoin]

Leboncoin, l’un des plus grands acteurs de la seconde main en France, a réussi à intégrer le SEO de manière stratégique pour booster son trafic hors marque et ses conversions. Découvrez comment l’entreprise optimise ce levier grâce aux projets déployés par les équipes Leboncoin.

Quels sont les enjeux du SEO pour Leboncoin ?

Leboncoin, fondé en 2006, est une marque généraliste qui a su s’installer comme leader du secteur de l’occasion sur de nombreux marchés : biens de consommation, immobilier, automobile, emploi, locations de vacances …

Cette situation de généraliste impacte directement la manière de travailler le SEO sur plusieurs aspects : 

• Quantitatif : Avec environ 75 millions d’annonces en ligne et près de 27 millions d’utilisateurs mensuels (source : Baromètre Fevad - Q4 2023), il s’agit de trouver les moyens de mesurer le SEO de manière quantifiable et fiable.
• Qualitatif : Se concentrer sur l’apport du trafic SEO dans l’écosystème Leboncoin avec la mesure de la conversion.

Générer du trafic SEO hors marque sur un site à très forte notoriété

Le SEO est une source cruciale de trafic pour Leboncoin, représentant plus de 30 % des visites totales du site avec plus de 62 millions de clics en moyenne par mois en 2024 (source : Google Search Console - Leboncoin.fr). Sur les clics SEO fournis par Google, les équipes Leboncoin suivent tout particulièrement deux éléments :

1. L’évolution du trafic SEO : Comparaison aux semaines précédentes et années passées pour observer des effets de saisonnalité liés aux marchés et à Google (projects, mouvements officiels ou non)
2. La performance du trafic SEO hors marque : Suivi en valeur absolue et relative

La notoriété spontanée pour la marque Leboncoin est très importante. Elle l’est tellement que Google la propose généralement en recherches associées sur les mots clés des clusters immobilier et véhicules.

Notoriété très forte pour la marque LBC avec la présence dans les recherches associées

L’enjeu du SEO est donc d’aller chercher du trafic monétisable. Un split des clics marque/hors marque a été construit pour suivre la performance du SEO sur la plateforme Leboncoin en utilisant l’outil Google Search Console. Au printemps 2024, le trafic hors marque représente 29 % des clics SEO, une évolution de +25 % par rapport à 2023.

Julien Crenn
Head of SEO @ LeBonCoin